裁剪方案制定时应遵循哪些原则? 裁剪方案如何制定?制定时遵循哪些原则? 裁剪方案制定时应遵循哪些原则?

商务谈判的磋商1．讨价还价前的准备（1）探明对方报价的依据逐项询问与仔细审查对方的依据和理由；探究对方的真正意图；适时适度地阐述己方的立场与依据。（2）判断谈判形势判断双方的分歧；对方的真正立场。（3）果断合理地选择中止谈判；全盘让步；继续磋商。2．还价（1）还价的策略寻找突破口；按最高目标还价；制定备选方案，保持灵活性。（2）还价的方式按分析比价还价；按分析成本还价。最小项目还价；分组还价；总体还价。（3）还价的起点给对方造成压力，影响或改变对方的判断；必须接近对方的目标，使对方有接受的可能性；参照系数：报价中的含水量、与自己目标价格的差距和准备还价的次数。3．让步磋商（1）让步的步骤让步项目分析；让步程度的把握；列出磋商的清单；制定让步方案。（2）让步的制度绝不做无谓的让步；让步要让在刀口上；先让步次要的，再让步较重要的；不要承诺做同等幅度的让步；让步时要三思而行；感觉吃亏就推翻重来；己方让步对方必须珍惜；一次让步的幅度不要过大，节奏不宜太快；坚持让步的同步性；尽量做一些毫无损失，甚至是有益的让步。（3）理想让步方式的选择4．迫使对方让步（1）摸清对方的动因想买到更便宜的产品，或者想卖一个好价钱；为了超越竞争者和很好地提高自己；为了表明自己的谈判能力，要在讨价还价中击败对手；要在周围人的面前显示一下自己的才能；怕吃亏，怕回去无法向自己的组织交差；把对方的让步看成是提高自己身份的标志；只有讨价还价才能促使地方让步；想搞清产品的真正价格；想从第三者那里买到更便宜的产品；利用讨价还价达到其他目的。（2）迫使对方让步的主要技巧创造竞争条件；同时邀请几家客商前来谈判；制造“竞争对手”假象。5．阻止对方进攻（1）限制策略权力限制；资料限制；其他方面的限制影响。（2）示弱以求怜悯哭穷策略；“会哭的孩子有奶吃”；“以坦白求得大度”。（3）以攻对攻0