宝妈，因其消费时间长购买力强，成为电商趋势最先关注的人群。而现在直播电商作为风口也聚集了大量母婴商家，利用私域直播进行高转化。
一个月前，小逛偷偷潜入了一个江浙沪宝妈群，发现这真的是个宝藏人群啊！她们的娃，真的很可爱啊！不是这个，讲正事！01宝妈社群活跃度高群体购买力强在小逛潜伏及对身边宝妈的采访后发现，群成员里有大约有1/10是日常活跃用户，每个宝妈都会有自己信任的粘性高的1-2个群。宝妈们作为一个特殊阶段的女性群体，有大量时间和交流需求。根据2020年5月Mob研究院《85、95后宝妈人群洞察》数据显示：85、95后宝妈移动互联网月活跃规模已突破7000万，互联网日使用时长均高于全网平均水平。宝妈们的消费力很强，私聊了几个群里的资深活跃宝妈，她们表示在群里每月消费在5000-10000元。母婴行业评论中提到：当前中国女性网民已经超过4亿，97%的女性是家庭中的购买主力，87%的妈妈掌握家庭中的“财政大权”，而这些新一代的女性消费人群将会带来10万亿的消费机会。02宝妈人群备受电商关注消费力强、时间多这些特性让宝妈成为电商最先关注和切入的人群。大批母婴垂类平台和商家开始涌现，宝宝树、妈妈网以线上社区交流起家，用户积累到一定规模以后开始涉足电商。贝贝网、蜜芽则是“保税仓直邮模式”的母婴垂直电商平台。宝妈群体简直是中国网站第一批用户，早在2015年的时候，中国母婴用品网络零售交易规模已达到2194亿，也有大量商家和平台获得了一波红利。03宝妈社群+私域直播“宝妈流量”新路径如今，直播电商作为风口也聚集了大量母婴商家。私域直播更能精准触达宝妈社群，近千家母婴商家在爱逛开播。婴贝儿是拥有强大供应链的线下母婴集合店，疫情之后线下门店受到冲击，开始在爱逛进行私域直播。双十一更是通过巨大折扣力度，成交额突破200万元。直播经验tips：1. 分层运营宝妈社群，拥有30万社群粉丝的它针对不同需求、是否下单等宝妈人群进行了分层运营，更精细化把握用户需求。2. 通过抽奖裂变，老拉新比例1:6，陆续沉淀更多的精准私域。超人妈妈精灵树洞原本是母婴的KOL，在积累了大量宝妈社群之后，开始建立自己的店铺，通过私域直播实现流量的转化与变现，单场销售近百万元。直播经验tips：1. 直播频次高，一周至少直播3次，培养用户心智。2. 从母婴垂类扩展到其他服装、家纺等宝妈们关心的其他品类直播，提供更多好物，满足宝妈多元化需求，促进用户下单。爱婴室以会员营销为核心，线下门店结合微商城小程序，通过私域直播活跃会员用户，每场客单价都近2000元。直播经验tips：1. 搭建直播新场景，举办云博会，通过直播带用户逛各个母婴品牌展会，给用户带来新体验。2. 通过大额优惠券促转化，单品满额券+全场无门槛券+关注送券等形式进行折扣优惠，促进直播转化率。随着消费方式的发展，直播作为一种更直接可见、更有趣味的方式，被众多母婴商家和母婴KOL作为调动宝妈私域力量的最新方式。宝妈社群+私域直播，成为“宝妈流量”新的实现路径。扫描联系爱逛对接人
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- 2024年02月05日
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