焦富军：杰与窗帘

杰与窗帘
焦富军
在府前街上有一个经营了十多年的窗帘店，它的主人杰，是一个来自贵州遵义的小伙子。杰，个头不高，身材显瘦，说起话来轻言细语，和颜悦色，但却精明能干，一看就是个做生意的料。杰80年代出生于贵州遵义正安县的一个镇子，上学时调皮贪玩，初中后没考上县高中，到市里一所商校就读。毕业后，先是被分配至一家公司，专门负责收购蚕茧。这份工作主要是将农户的蚕茧按等级收购，一年只忙一个来月，倒也轻松。但公司效益一般，加之他觉得长期坐办公室百无聊赖，也不自由，很快就辞职了。由于他父亲是镇上学校教师，那时候村里学校急缺教师，就动员他回家乡当民办教师。这期间，他认识了在同一所村小教书的女友小玉。小玉是镇中心校校长的女儿，也刚到这所学校代教。他被年轻漂亮、温柔贤淑的小玉深深吸引，于是展开猛烈追求，一段时间后，两人互生了爱慕之情。那些年，教师的工资待遇很低，何况是民办教师。工作繁忙，但收入微薄，根本无法维持生计，也无法让心爱的女友过上体面的生活。原本就不想教书的杰于是再次辞职，经人介绍，去县城学习做窗帘，准备自己创业。刚开始去的两个多月，它主要是跟着师傅一道打下手，给人安窗帘，这个活看似简单，但却需要爬上排下，打孔钻眼，还要会看事像，有眼巧。但他心中有目标，脚下有力量，始终是埋头苦干，从不叫苦叫累。时间久了，他受到了师傅的认可，便开始教他裁剪布料、踩缝纫机，学做窗帘。他虚心好学，动作麻利，善于揣摩。半年后，他便可以独自完成识别布料、裁剪、制作、安装窗帘这一系列工序了。2000年，学艺出师后的他，经老乡们介绍到陕西汉中找地方开店。他来汉中过后，先后考察了汉台、勉县、宁强、留坝等好多个县区，但最终发现山城佛坪尽管县城小、人口少，但却没有一家成型的窗帘店，于是决定落户佛坪开店。他拿出了所有积蓄，投资2万多元租了县百货公司一间门面，购置好相关设施、工具，进了一批布料，窗帘店算是开张了。
然而，自古创业多磨难。2002年，生意稍有起色的他遭受了百年不遇的“6.9”洪灾。一夜之间，齐腰深的洪水涌进店里，店内所有家当被洪水洗劫一空。险境逃生的他看着经营了两年的窗帘店竟然荡然无存，他知道自己所有的积蓄和心血丧失殆尽了，看着眼前的场景他欲哭无泪。就这样，他第一次创业宣告失败。伤痛之余，他觉得年轻就是本钱，庆幸自己已经找到了一门发家致富的门道，何况佛坪受灾的又不是他一户。所以，他还是决定回家筹集本钱，准备东山再起。回到家乡，他奔走于父母和老丈人之间，表白真心，积极争取，同热恋已久的小玉结了婚。并说服家人动员妻子辞掉了民办教师的工作，同他一道拿着结婚时的所有彩礼再次返回佛坪，重新找了门面，铁下心来佛坪开窗帘店，开始第二次创业。期间，他让妻子一边照看小孩，洗衣做饭，一边看店接单。他在店里专心制作，骑着自行车外出安装。安装窗帘需要四处奔波，走街串户，瘦弱的杰扛着工具箱和窗帘上下奔走不停，还要在客户家里爬上爬下，在墙上打孔钻眼，拧螺丝、安横杆、上挂钩，一天下来，腰酸背痛，筋疲力尽。但每当他回到店里，看到能和他同甘共苦的妻子，看到两个聪明伶俐、乖巧可爱的孩子，所有的劳累便会烟消云散。但为了一家人过上幸福的生活，他累并快乐着。就这样，两口子将生意打理的红红火火，并将生活料理的井井有条。他始终以诚信为主，童叟无欺，坚持薄利多销，保质保量，尽心尽力的做好每一单大大小小的业务，不断积累经验，注重积攒人气。他聪明好学，经常外出学习交流，更新做窗帘的布料，改进窗帘样式。他乐善好施，助人为乐，对过往路人热情搭讪，对顾客的需求随叫随到，尽力满足。有些窗帘需要扎个线缝、挪个地方、换个挂钩，他总是不厌其烦，免费服务。正所谓天道酬勤，商道酬信，人道酬诚。时间久了，他的窗帘店受到了佛坪当地人的认可。一传十，十传百，市场就打开了，他的生意也越来越红火。特别是2005年过后，灾后重建的单位大楼、民房越来越多，加之后来的移民搬迁，老百姓新修的房屋更多了，窗帘的需求就更大了，窗帘店的收益就越来越可观。他靠着这个窗帘店发家致富，有了些积蓄，便鸟枪换大炮，购置了小汽车，还在老家贵州遵义市区买了房。现在，随着两个孩子逐渐长大，大女儿上高中了，小儿子即将上初中，为了方便照看老人和孩子上学，他让妻子回到了遵义照看孩子，并投资五六十万在遵义市一个建材市场租了门面，招收了几名员工，重新开了一家规模较大的窗帘店。夫妻俩一个在佛坪，一个在遵义，坚持货源共享，资源共享，信息互动，追赶超越，真的是比翼齐飞，开启了幸福的新生活。现在的杰，不再是那个四处闯荡、白手起家的毛头小伙了，而是一个靠窗帘起家、在佛坪小有名气的小老板了。他说，在佛坪呆久了，觉得这里山清水秀，环境优美，佛坪人淳朴善良，憨厚地道，他对这个小县城产生了感情，。加之，这里做生意竞争压力小，生活节奏相对缓慢，所以，他早已适应了这里的生活，计划一直在这里将窗帘店经营下去。正所谓：贵州男子汉，扎根佛坪县。经营窗帘店，苦干十多年。经商路漫漫，诚信记心间。只要肯拼搏，梦想定实现。真的是七十二行行行出状元。杰，靠着窗帘在佛坪创业成功了。他的故事会激励很多的有志青年，只要心中有梦想，只要敢闯敢干，只要脚踏实地，一步一个脚印，定能创出一片属于自己的新天地。2020年5月31日
焦富军，供职于佛坪县教育体育局