昨天辅导孩子数学作业，他很抗拒，儿子问我：“爸爸，我以后不准备打工，就自己做老板，就不用上大学考什么学历了吧？”我说：“没错，想赚钱，的确不需要太高的学历，小学毕业就够了。”
儿子很惊讶，他觉得我会反驳他，强迫他学习，考大学。但是我却认同了他，我接着开始给你解释原因：“比如说，你的目标客户是小学生，准备卖给他们一本数学辅导书。那么你的确把小学数学学好了，这里面用不到高中的或是大学的知识。这本辅导书，要么自己写，要么找人替你写。自己去卖，每本定价50元，成本30元，每本能够纯利润做到20元。你想赚1000元，你会怎么做？”
儿子说“我们班里就有50个小朋友，让他们每人一本，这就能赚1000元。”
我接着问“如何，让班里50个小朋友，都买你的书呢？”
儿子说“我们之前买的教辅资料，都是老师让买的，只要老师让学生买咱们的数学资料，就能够卖出去。”
我表扬他“你说的没错，如果想赚10000元，是不是要找十个班的班主任呢？”
儿子自以为聪明的说“没错，如果想赚2万，我就找20个班的班主任。”
我笑着说“你都开始学会抢答了，但是，你这个错了，你这个是加法，你还没有学乘法。如果十个班，你找每个班主任，太累，而且，别人为什么要听你的推销你的资料呢？这时候，你只要找年级主任一个人就行了，他会让下面的老师推销你的资料。如果你想做20个班，你这就要找校长了。”
儿子好像有点明白了“是不是我，找到教育局长，是不是全县的小学生都会买我的资料，这样就会赚大钱了？”
我说“你又错了，找校长，年级主任，做人情，给回扣，是可以的，但是做大了，就不行了，你会有竞争对手，压低价格，让你赚不到钱，而且行政部门，帮你推销资料是违法的，没人有会做。小生意，有小生意的玩法，大生意有大生意的做法，不一样。为什么大家会推销你的资料呢，而不是别人的呢？”
儿子摇摇头，“很不自信的说，是不是，咱们和领导的关系好，资料好，或是便宜？”
我说“你说对了一方面，但是不全对，这里面有三个问题，想做的生意，全国的生意，就不能这么简单，你如果让大家都知道你这里有资料，这是需要市场营销的；而让大家买的动力就是看你这个资料值不值，这是产品的问题。还有就是定价策略，为什么定价50元，而不是500元，或是更多，5000元不是能赚更多吗？”
儿子似懂非懂的说“想让大家，都知道就做广告啊，找最好的老师，开始写资料啊，我们看看别人同样的资料吗，卖什么价，我们就卖什么价呗？”
我点点头“你小子，还算聪明，不过这背后还有大问题，做广告，在哪里做，小孩子看广告吗，广告投放的时间长短，媒体选择，广告自己做还是找人做，广告投资回报。找好老师，开发教材，谁是好老师，这些老师在哪？他们为什么不自己卖，要和我们合作？我们的定价便宜了，尽管人数多，但是不赚钱，定价高了，买的人少，别人没有支付能力，赚的也不多。如果想赚的多，就需要测算，这个平衡点，找到了，就能够卖的多，也赚的多，这个平衡点，在博弈论里叫做纳什平衡。”
儿子一脸的懵逼“说，我还是个小学生，你说的这些我听不懂。”
我说对啊，“听不懂了吧，这就是市场营销，产品开发，价格制定，关系维护，等等，这些东西，不上大学你能会吗？小学毕业，只能做小生意，而做大生意，就必须懂这些东西，你告诉我你想赚小钱，还是大钱呢？”
儿子说“那必须是做大生意，赚大钱，我想要成为马云。”
我说，“很多人都想做马云，懂金融吗，懂风险投资吗？懂公司治理吗，懂国际商务吗，懂云计算，区块链吗，懂英语吗等等，想做大生意，不能只想，除了有资本外，而要有丰富的知识储备。你现在还认为不打工，做老板，不用上大学吗？小学的学历够吗？”
儿子说“你这样你说，我就明白了，看来想赚大钱，还是要上大学啊？”
我拍了拍他的肩膀，我说，“这就对了，好好学习读书吧，别只想着赚钱做老板，可以不用看书，考学。这样就是做了老板，没文化，也会被下面的人坑死。被同行坑死。”
他于是开始用心的做自己的数学题，我在旁边，打开电脑，立即把这个谈话记录下来，以后还可以提醒他。我之所以，发出来，就是希望所有的朋友们，教育自己的孩子的时候，要善于诱导他，让他学会自己思考，而不是直接给他，必须上学大的结论，这让他会很抗拒。无论是搞教育，还是做父亲，对孩子要有耐心，这不是一朝一夕，这是点点滴滴。
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- 2024年02月12日
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