双赢的智慧
相益则亲，相损则疏———合伙人双赢的智慧 同情而俱相亲者，其俱成者也;同欲而相疏者，其偏成者也;同恶而相亲者，其俱害者也;同恶而相疏者，偏害者也。故相益则亲，相损则疏，其数行也;此所以察异同之分也。故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。 凡立场相同而又互相亲密，大家都可成功;凡是欲望相同而关系疏远的，事后只能有部分人得利;凡是恶习相同而关系又密切的，必然一同受害;凡是恶习相同而关系疏远的，一定是部分人先受到损害。因此，如果能互相带来利益，就要建立密切关系;如果会相互牵连造成损害，就要疏远关系。这都是有定数的事情，也是我们要考察彼此异同的原因，凡是这类事情的道理都是一样的。故而，墙壁通常因为有了裂缝才倒塌，树木通常因为有节疤而被毁掉，此为理所当然。 有两种长相十分相似的野兽分别叫做狼和狈，这两种野兽都很喜欢偷吃猪、羊等家禽。有一个不同之处是人们一眼就能分辨出它们：狼的两条前脚长，两条后脚短;而狈却是两条前脚短，两条后脚长。 这一天，小狼和小狈相约一起去农舍里偷羊吃。于是它们共同来到一个羊圈外，看到羊圈里的羊又多又肥，馋得直流口水。只是苦于羊圈的墙和门太高，小狼和小狈都爬不进去。这时候，小狼想出了一个办法：先由小狼骑到小狈的脖子上，然后小狈站起来，把小狼的身体抬高，再由小狼越过羊圈把羊偷出来，两个分着吃。 小狈对小狼的主意表示赞成，于是小狈就蹲下身来，让小狼爬到自己的身上，然后使劲用前爪抓住羊圈的门，身子慢慢伸直。之后，小狼把两只长长的前腿伸进羊圈，把羊偷了出来。尝到合作偷羊的甜头，于是小狼和小狈经常合伙干这种勾当。 假如小狼和小狈不合作，就不能把羊偷走，养羊的农民也会少很多损失。然而，小狼和小狈却经常那样合作，而且走在一起的时候，显得非常亲密。一只狼或者一只狈，单单凭借自己的力量，是很难偷到羊的，但它们通过合作，利用了狈的高度，狼的利爪，顺利地把羊从高高的羊圈中拖了出来。 像狼和狈这样，取长补短，互相利用彼此的优势，实现双赢，正是人类一直在追求的合作的最高境界。一个企业不论发展到什么程度，或者不管一个人的能力有多强大，总会存在一些大大小小的不足，如果能弥补自己缺陷并与盟友合作的话，也许这些问题就会迎刃而解。 但是，合作之时我们应该做些什么呢?鬼谷子认为，我们应该明察彼此的异同，不仅要找到利益共同点，还要建立较为亲密的关系，才能实现双赢。 在利益一致的基础上达成合作，组成合作团队，则企业双赢的结果将是必然的。有人说如今是一个合作型社会，各取所需的合作模式可以表现在工作和生活的方方面面，同样也表现在企业经营管理中，所以双赢应该是经营者始终要牢记的最高准则。尤其是创业的时候，更需要借助别人的力量。找到一个好盟友，才能迸发出潜在的能量，才能各得其所。 在合作双赢的过程中，一定要牢记一个原则，就是要使双方的利益和情感需求都得到满足，并愿意进行下一次合作。假如两个朋友合伙做生意，每一次可以赚1000元的利润，假设大家付出的劳动相等，则这个利润应该是五五分成，但是有一方却拿走了600元或者更多，一次、两次也许会安然无事。但如果次数多了，肯定会引起另一方的不满，并最终导致合作关系的破裂，这显然不是一个双赢的结果。 马克思说得好，合作不仅可以提高个人生产力，而且是“创造一种生产力”，产生一加一大于二的神奇效果。但是，在开始合作之前，一定要谨慎选择你的合伙人，不能为了利益不加考察，什么人都合作。要知道，如果碰到了坏合伙人，将无异于一场灾难的开始。 寻找合伙人需要注意什么呢?鬼谷子已经为我们指出来了,第一察异同，分清双方各自的优劣，确立取长补短的合作模式;第二要找利益共同点，确立双方都受益的合作基础;第三要拉近彼此的距离，确立亲密的合作关系。 彼此有共同的利益追求时，合作的成功性就大;互相可以取长补短时，合作所产生的能量就大;关系较为亲密时，便能做到利与情相融，易于全面沟通和理解。就是鬼谷子说的这三项，如同一座房子的地基，打牢夯稳，再与人展开合作，就会永远靠谱。 更多鬼谷子智谋策略应用和智慧本公众号每天都会发送；敬请关注；除此我们在线下也会有鬼谷子智谋策略的课程讲座；邀请的是中国鬼谷子研究学院院长兰彦岭老师;时间：是2016年10月21-23日；地点：北京合美汇通;详情报名咨询：15811553987(可添加微信)或在下方留言报名。
