大浪淘沙窗帘
定制缝纫 因你而变
早在2016年台州展的时候，台州市椒江朗邦缝纫机有限公司（以下简称：朗邦）已经展出了反方向包缝机G7，一款适用于毛巾、席梦思床垫制作工艺的智能化产品。
01
进军家纺市场
朗邦一直在为智能化设备做铺垫，中国的智能化设备逐步在发展，这是转型的大好时机，也是必然趋势。
“现在的市场竞争已经进入到白热化阶段，传统的销售方法有很多的局限性，要不断加大产品的研发力度，保证企业的竞争力，”朗邦总经理陈光灿说，“朗邦的宣传口号是‘定制缝纫，因你而变’，找准客户需求，为客户定制智能化的设备是我们的使命。”陈光灿说到做到。
今年疫情期间，朗邦常规的平包绷设备销售下滑，所以他决定在家纺智能化缝制设备方面加大投入，淡季是转型的好时机，陈光灿总结在这段时期内朗邦要做的就是把产品质量提高，加大新产品的开发力度，研发自动化、智能化的设备。
据陈光灿介绍，经过市场调研，他们发现家纺自动化设备市场的空间比服装设备还要大，目前家纺制作很多都是纯手工的，今年上半年窗帘的销售很火爆，一方面是整个国民经济提升，消费增长，重视生活质量，另一方面，线上购物的兴起，使得窗帘价格下降，需求量就此攀升。
朗邦找准了这个点，主攻家纺市场，比如浙江绍兴的家纺市场，像床垫、床套、床单、抱枕等这一领域的自动化缝制设备市场需求量很大。现在朗邦生产的自动化产品，像贴袋机、自动接橡筋机，还有自动缝制单元，推广的力度很大，不过都是一些大厂有采购需求，受疫情影响中小型服装厂采购需求不大。
朗邦就在常规的缝纫机上加装一个辅助的输送带，或者是后拖轮，结合机头，前有输送后接传动，形成自动缝制单元，机器与输送带同步传动，或者形成半自动化小型工作站，这样窗帘、床单等家纺产品的制作就能显著降低人工劳动强度，提高生产效率。
02
郎邦差异化之路
朗邦创立于2012年，公司刚成立的时候，结合市场行情选择生产的机种也是当时畅销的平缝机、包缝机和绷缝机。
朗邦以“超越——立志走好每一步”为核心目标，积极开拓创新，为用户提供高效、可靠、实用的缝纫机系列产品，以市场需求为依托、人才资源为基础、技术创新为核心，为顾客提供性能优良的缝纫设备和完善的服务。
2013年之后，平包绷的市场逐渐呈现饱和状态，为此朗邦积极做出调整，逐步向自动化、智能化方向转型升级。
陈光灿清晰地分析朗邦的定位：“目前我们的企业规模还小，品牌优势不是很大，在这样的情况下走差异化道路，找准目标才能继续发展下去。以前可以只做单一的产品，一个产品开发出来可以做好几年，现在产品每年都在变化，每个品牌都要跟上趋势，我们就要用更大的投入去研发新产品，改变产品的结构，开发多功能用途的设备，市场才可能接受我们的产品。公司盈利需要靠一些差异化的机器，以智能化、自动缝制单元创造公司的盈利点，朗邦下半年就往家纺智能化的方向去投入，另外结合线下活动，比如参加展会，包括地方的、区域性的个展，在大浪淘沙的时代激流勇进，在行业洗牌中占有自己的一席之地。”
家纺市场涉及范围很广，可开发的空间很大，接下来的发展方向就是人工智能。
“朗邦前四年一直在研发，走了一些弯路，但是经验没有白费。现在朗邦的家纺缝制设备能帮助用户工厂解决一些操作流程，减少人工成本，生产效率至少提升50%，产品质量比人工缝纫更精准，常规的人工缝制可能多缝几针或者少缝几针，是靠工人的经验去把握，自动化的缝纫按照缝纫程序设定来缝制，精准度自然就提高了。这方面的产品朗邦去年已经小批量投产，市场反馈相当好，今年投产批量会加大。”陈光灿说。
03
时刻保持危机感
朗邦RB-98T枕套围边机
“一直有好的产品在开发，企业的精神面貌也不一样，这让整个企业很有动力。”陈光灿如是说。
据调查，国外的家纺缝制设备市场的需求比国内更大，国外还在用一些低端设备，替换新设备需要一个过程，这个过程是持久性的，前景很大。
方向选对了，还要坚定地坚持下去。
台州是缝制设备制造之都，大大小小的缝纫机品牌非常多，在这样一个竞争激烈的环境里要独树一帜，肯定需要具备自己的拳头产品。
近两年朗邦会着重在家纺设备方面发力，研发最前沿的智能化设备，陈光灿说今后朗邦要做到两点：“第一是在现有的产品质量上要精益求精，第二是找准自动化的一些产品去坚持研发改进。因为这个市场还有很多细分领域可以深挖，只一个家纺设备市场，细做下来可能几年都做不完，需求量非常大，而且产品也是多元化的，不是说我们开发一组产品就可以了，可能多元化的产品线才能出一个爆款，后期朗邦可以在床垫、床套、被单方面延伸产品线。”
“整个行业正在往智能制造这方面发展，我们也从中受益，简单来说，朗邦让市场有了这个系列的半自动化设备，市场也反哺了朗邦，朗邦的市场知名度也会逐步提高。自动化方面，整个架构有很多种，不是说你想的这种方法就是最完美的，可能还会有更先进、更高效的方法，保持一直学习的状态，多去展会参观，眼界开阔后，会得到更多的灵感。”陈光灿最后说。
创业之中会随时发生一些不可控的事情，企业发展，如逆水行舟，不进则退，陈光灿认为，不断学习、保持危机感很重要。
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