4ps营销策略
企业中的人基本上都知道SWOT分析这个概念或者名词，但是一般多认为这不过是个理论，工作中真正应用这个分析方法的人就不多了，尤其是把这个分析方法用于企业市场竞争的实践之中的情况可能就更少了。
SWOT（Strengths Weaknesses Opportunities Threats）分析法，是将企业内部优势和劣势、外部机会和威胁通过调查列举出来，然后把各种因素相互匹配加以分析，从中得出相应的结论。SWOT分析是最常用的战略分析方法之一，宏观可以用于企业集团发展战略研究，微观可以用于团队销售的战略战术、包括投标策略。当然，应用SWOT分析可以帮助企业制定行之有效的4Ps营销策略，这可以通过以下三步分析得出。
1列举优势和劣势，机会和威胁首先，研究者列举企业某项业务内因的优势和劣势，以及竞争对手的主要优势和劣势。竞争对手的某些优势往往是目标企业的劣势。优势劣势包括产品质量、技术能力、人力资源、品牌和销售能力等企业内部因素的所有方面。
| S（优势） | W（劣势） |
| 优势1 优势2 …… |
劣势1 劣势2 …… |
| 优势1 优势2 …… |
劣势1 劣势2 …… |
| 优势1 优势2 …… |
劣势1 劣势2 …… |
然后研究者列举企业该业务外部的机会和威胁，机会和威胁可能缘于政策法规变化、市场变化等等。
| O（机会） | T（威胁） |
| 机会1 机会2 …… |
威胁1 威胁2 …… |
2进行SWOT分析对影响该业务的各种因素相互匹配加以分析，优势与机会，劣势与机会，优势与威胁，劣势与威胁，得出扬长避短的战略选择。
|
外部要素 |
内部要素 |
| 优势（S）： | 劣势（W）： |
| SO战略选择 （列举如何利用优势抓住机会发展业务） |
WO战略选择 （列举如何改进劣势、规避劣势以抓住发展业务的机会） |
| ST战略选择 （列举如何利用优势避免和减少业务风险） |
WT战略选择 （列举如何改进劣势以避免和减少可能的风险） |
3制定4Ps营销策略在进行上述业务SWOT分析的时候，结合到该业务的具体情况进行讨论，并按照产品、价格、渠道和促销分类进行归纳，就可以得出营销营销策略的4Ps：
产品（Product）
价格（Price）
渠道（Place）
促销（Promotion）
按照上述方法，通过组织企业内部相关负责人进行分析和讨论，可以比较系统、客观、全面的拟定企业各项业务的行之有效的4Ps营销策略，也有利于策略的理解和实施。
SWOT分析需要企业所有有关人共同参与，从不同角度列举企业内部的优势劣势SW和竞争对手的优势劣势SW，同时列出外部的机会威胁OT；在进行讨论策略的时候，可以是分析推理，也可以是头脑风暴。
通过SWOT分析还可能帮助企业从相邻业务中发现蓝海，开辟新的业务资源和市场。
SWOT分析并不太难，利用SWOT分析方法制定企业4Ps营销策略也很方便。即使是一个销售业务人员，如果熟练掌握SWOT分析方法，就可以制定客户发展策略，在业务推广中扬长避短、克敌制胜。
由于每个企业的SWOT分析均属于商业秘密，所以本文无法列举案例进行分析，而杜撰案例总显得苍白无力，所以请朋友们谅解，有兴趣的朋友可以单独交流讨论。谢谢！
