从优秀到卓越
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这是医业观察公众号的第993-1期文章
作者：星哥
一大早微信上就收到很多朋友的新年祝福信息，由于有上万微信好友，一一发信息的话，估计得从年三十到大年初一。感谢各位亲友的新年祝福，就不一一回复了。
祝您及您的家人阖家幸福安康、万事如意！
过年期间立个flag，从年三十到正月初六，每天推荐一本书，写一篇读后感，大家闲暇之余可以看看书，陶冶情操，有益身心。推荐的书籍都是我看过很多遍，并且影响到了我个人的生活和工作。
今天推荐的第一本书是吉姆 柯林斯的《从优秀到卓越》，是一本对本人影响非常深远的书。
《从优秀到卓越》描绘了优秀公司实现向卓越公司跨越的宏伟蓝图。对于那些业绩平平的公司，如何才能实现从优秀到卓越的跨越呢？是不是卓越的企业都有所谓的特殊“卓越气质”？发展的瓶颈是不是真的难以突破？
针对这一问题，作者柯林斯和他的研究小组历时5年，阅读并系统整理了6000篇文章，记录了2000多页的专访内容，创建了3.84亿字节的电脑数据，收集了 28家公司过去50年，甚至更早的所有文章，进行了大范围的定性和定量分析，得出了如何使公司从优秀到卓越的令人惊异而振奋的答案。
柯林斯发现，公司从优秀到卓越，跟从事的行业是否在潮流之中没有关系，事实上，即使是一个从事传统行业的企业，即使它最初默默无闻，它也可能卓越。柯林斯提出了一整套观点，“只要采纳并认真贯彻，几乎所有的公司都能极大改善自己的经营状况，甚至可能成为卓越公司”。
这本书的框架如下：
1.寻找到第5级经理人
2.先人后事
3.直面残酷的现实
4.刺猬理念
5.训练有素的文化
6.技术加速器
先从训练有素的人开始讲起：
经常和行业内很多公司创始人交流，大家最感兴趣的是做什么新产品和新项目（neng facai）。
其实有一个问题最为关键，却没有受到应有的重视：哪里有最优秀、最适合我们公司的人才。
当2年前我听到某IVD新锐企业挖了我知道的深圳一家IVD企业的2个外销人才，并且在深圳专门成立了国际营销办公室这个消息的时候，我就猜到这家IVD企业的外销业务能起来。一是虽然深圳这家IVD企业规模不算太大，但是我对他们的国际营销负责人有信心，认可他招人的眼光和人才培养的理念，他手下的人应该是不错的；二是以往的经历表明，这家IVD新锐企业的董事长看人的眼光非常独到。深圳的外销方面人才济济，他没有去找迈瑞、开立、理邦这些上市公司挖人，反而选择的是一家中小企业，一般人可能不太理解。其实大公司里面很多人是所谓“平台型人才”，离开这个平台就搞不定了。而对于大多数中小企业来讲，需要的不是“平台型人才”，而是“开拓型人才”。
后来的事实证明，去年这家IVD新锐企业的外销业务果然起飞了。
打个比方，“平台型人才”就是拥有完善的海陆空装备力量的美军，而“开拓型人才”就是小米加步枪的越南游击队，利用手头仅有的资源，去打赢一场不对称的战争。
当然这里的第5级经理指的是公司董事长和CEO，和一般人的想的不同，第5级经理人不是外面那种天天登上报刊杂志，接受专访的明星经理人。
第5级经理人有以下特点 ：
1.令人折服的谦虚。不爱抛头露面，保持低调。
2.把公司的，而非他们自己的利益放在第一位。
3.主要依靠崇高的标准，而不是靠鼓舞人心的个人魅力调动员工的积极性。
4.把功劳归于自身以外的因素（如果找不到特定的人或事件，则归于运气）；但事情不顺利，他们承担责任，而不是埋怨运气不好。（这一条在现实中往往相反）
5.培养接班人（他们建立的，是一个缺少他们仍能正常运作的公司，而不是要通过使自己成为不可或缺的人物来满足自我）。
坦白讲，星哥认为第5级经理人极为罕见，也许可遇不可求，或许这就是从优秀到卓越的公司少之又少的原因吧。并且书中列出的诸多第5级经理人都不是从外面高薪招聘的，很多是来自于公司内部，关键你是不是能找到可用之才，给他们以用武之地。
这就是所谓“世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。”
再谈训练有素的思想：
刺猬理念
古希腊的一个寓言：狐狸知道很多事情，但是刺猬只知道一件大事。狐狸是一种狡猾的动物，能够设计无数复杂的策略偷袭刺猬，而刺猬只会蜷缩成一个圆球，把浑身的尖刺指向四面八方。正向猎物扑过去的狐狸看到这种防御工事只好作罢，撤回森林开始重新一轮的进攻策划。刺猬和狐狸的战争不断，但是尽管狐狸比刺猬聪明，刺猬总是屡战屡胜。
依从这个维度，人也可以划分为两个基本的类型：狐狸和刺猬。狐狸同时追求很多目标，把世界当做一个复杂的整体看待。狐狸的思维是凌乱或扩散的，在很多层次上发展。而刺猬则把复杂的世界简化成单个有组织性的观点，一条基本原则或一个基本理念，发挥统帅和指导作用，对于刺猬，任何与刺猬理念无关的观点都毫无意义。
那些从优秀走向卓越的公司的精英，在某种程度上都是刺猬，他们利用自己的刺猬本性，为公司努力建立我们今天所称的“刺猬理念”。然而，这些卓越公司的刺猬理念都不是任意胡来的简单观念，而是把战略建立在对三个主要方面的深刻理解上——即三环理论。
刺猬三环理论
对公司：
1、你能够在什么方面成为世界上最优秀的。同样重要的是，你不能在什么方面成为世界上最优秀的。
2、是什么驱动了你的经济引擎。所有实现跨越的公司对如何最有效地创造持久、强劲的现金流和利润率了如指掌。他们注意到“每X所获利润”对他们的经济产生的最大影响。
3、你对什么充满热情。他们对引发它们热情的活动全力以赴。这里的问题不是刺激热情，而是发现什么使你热情洋溢。
对个人：
1、你对从事的工作具有与生俱来的天赋，并且运用天赋有可能成为最好的。
“我生来就是干这个的。”
2、你从事的工作有丰厚的回报。
3、你对从事的工作充满热情。
“我希望一起床就立刻投入工作，并且笃信我所做的一切。”
为了得到一个发展成熟的刺猬理念，你需要全部的三环。
如果你从事你永远不能成为卓越的工作而赚了很多钱，你将只能建立一个成功的公司。
如果你成为某些方面的权威，而你对它没有真正的热情，你就不会一直处于领先地位。
如果你对想要的充满激情，但是如果你不能成为最好的或者它不能创造经济效益，你会享受很多乐趣，但是你不能创造辉煌的成就。
以医业观察自媒体为例，为什么医业观察要专注做IVD行业自媒体？
医业观察 关注IVD行业趋势，有观点、有态度，9万IVD人已关注，原创超过400篇。 432篇原创内容 –> 公众号 首先，医业观察自媒体有可能成为IVD行业最优秀的自媒体平台，尽管现在还有差距，但是行业内那些玩家的优劣势我们都很清楚，其他玩家并不让人感到畏惧，无法逾越，除了锁爷这个500强出身，略显奇葩的存在。
其次，做IVD行业自媒体是能赚钱的。这一点之前很长时间困扰着我和品牌张，但是在2020年也终于看到了曙光。
再次，医业观察对成为IVD行业最优秀的自媒体充满激情！
刺猬三环理论是一个非常强大的工具，星哥用这个工具，屡试不爽。
所以星哥劝元秦生物的董事长袁总把样本前处理作为主攻方向：
不要搞化学发光，因为肯定搞不过迈瑞、安图和新产业的；不要花太多心思搞免疫荧光和胶体金判读等等IVD设备，一是IVD设备OEM不赚钱，二是肯定搞不过蓝勃，科斯迈这些公司，没什么意义。
但是在样本前处理这一亩三分地，大公司看不上，小公司搞不定，看不明白，基于元秦以往的技术积累，有可能成为国内前处理行业的领先企业。从2019年的恒温器，到2020年的研磨仪和核酸提取仪，元秦生物的产品发展路径也验证了这一判断。
我那个创业做生化大包装的朋友，整天觉得上游市场太小，利润太薄，总琢磨着想往下游走，每次都被我diss。这位朋友以往的工作经验都是研发，不擅长营销，贸然往下游走，一是得罪自己的客户，二是营销难度远超原料业务。我劝他另辟蹊径，往病毒检测相关业务去拓展，理由是这哥们是病毒所毕业，在病毒检测领域我认为他是有可能成为国内第一流的玩家的。何必跟那帮IVD老油条拼销售，累个半死还很难成功。经过2年多的发展，现在他公司在病毒检测方面也是小有名气了。
参考《“我要创业做生化试剂” “你是喝多了吗？”》
直面残酷的现实
客观认识自身能力圈是有些难度的，尤其是对于国内那些迅速崛起、自信满满的枭雄们。国内一些公司的新产品布局，也包括上市公司，有时候让人感到匪夷所思，没看出有什么战略协同性，方向上就有些问题，接下来无非就是等着几年之内不断在这个新产品上砸钱和资源，最后的结果是“该新产品不及预期”。
你的医疗电子设备在市场上所向睥睨，你的医学影像产品大杀四方，威名赫赫，但是一旦你去做体外诊断产品（or心血管器械or骨科耗材or血透耗材），经常会发现怎么回事？我们这十八般武艺在这一亩三分地怎么就干不过那些二三流品牌呢？说白了，你在医疗电子设备和影像市场的品牌，渠道，打法和你在其他细分领域（体外诊断、心血管器械、骨科耗材等等）的优势没有半毛钱关系。品牌知名度，渠道，专家资源，产品的品质都是另外一回事情，在这个新的领域（体外诊断、心血管器械、骨科耗材等等），你就是个寂寂无名之辈，就是个二三流品牌，管你是GPS还是所谓的上市公司，想重复你在上一个领域的辉煌，那可是要凭真本事的。
每当你跨出一个熟悉的领域，这就是一个业绩清零，重新创业的过程。现在竞争这么激烈，先进入者完成了原始积累，都不是吃素的。
为什么不能在一开始就直面残酷的现实，知耻近乎勇，然后去制定相应的战略，执行呢？
再到训练有素的文化和行为：
找到你的刺猬三环以后，疯狂的去执行。可能在最终看到成果之前，需要多年的积累，不要轻言放弃。
如医业观察自媒体平台，真正上一个台阶是在2020年，但是创立是在2016年，前面4年的积累，我们都是在不经意的践行刺猬三环理论。我们对未来也充满信心。
飞轮和厄运之轮
当你的公司和事业处于正轨的时候，依然要继续疯狂的执行三环理论，保持正向飞轮的快速运转，获得强大的势能。
至于厄运之轮…… 自求多福吧
比如说元秦生物在未来如果无视在样本前处理领域的阶段性进展发出的信号，依然把重心放在IVD小设备这一亩三分地，小富即安，那么前期所做的探索和路径将会迅速化为乌有。
冬去春来，2021年，希望每位医业观察自媒体的读者都能找到自己最擅长的事情（有可能成为这个领域最优秀的专家），这个事情能带来经济回报（能赚钱），这个事情是你的所爱（充满激情）。
祝愿各位读者阖家幸福安康，新春快乐！
作者：星哥
加星哥个人微信号，期待有机会合作，也防止失联。
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