特地负离子瓷砖
快，关注这个公众号，一起涨姿势～
内容提要
在陶瓷行业，差异化竞争是很多品牌梦寐以求的，如何通过精准的定位，在红海的竞争中找到蓝海？最近，特地在无锡开启了一项新实验。
7月25日，无锡，骄阳似火，比太阳更火热的是特地?负离子瓷砖体验馆的开业现场。特地的这家负离子瓷砖体验馆位于无锡的红星美凯龙卖场，而且是在卖场入口的黄金位置，体验馆门口，最引人瞩目的是空气指数显示屏，一块像电视机大小的屏幕随时更新着室内和室外的空气指数，包括大家现在都很关注的PM2.5指数。
在瓷砖专卖店门口展示空气指数，这在整个陶瓷行业恐怕还是第一家。因为这更像是一个空气净化器专卖店才会做的事。在开业现场，门口的这个显示屏吸引了很多人驻足，比起常规的产品介绍，显然大家更关心空气健康指数。
第一家负离子瓷砖体验馆
走进店面，是被绿色植物围绕的负离子瓷砖产品展示，墙面上的绿植让人想起生机盎然的大自然，根据特地?负离子瓷砖掌舵人李强的解释，用户在家里铺贴了特地负离子瓷砖以后，瓷砖会释放负离子，负离子能有效地与空气中的正离子、灰尘、微生物排泄物等中和，消除烟味、异味、恶臭，改善家里的空气质量，使空气清新。他表示，早在2004年，特地的负离子瓷砖就已经拿到了国家发明专利，最近十年，随着陶瓷行业技术的发达与装备的进步，特地已经实现了从釉面技术到全线产品的突破，现在，特地推出了全系列的负离子瓷砖产品。
在瓷砖专卖店越来越时尚和讲究风格的今天，无锡特地?负离子瓷砖体验馆也开始向时尚、轻奢的方向发展，总体店面并不大，300平方左右，总体装修风格比较轻奢、时尚，没有过多的金碧辉煌的装饰，更接近时下主流消费者对于装修风格的喜好。“300方在瓷砖销售终端是比较常见的店面规模，这个店对于其他的经销商来说很有借鉴意义。”行业资深人士、中国陶瓷家居网总裁李作奇这样评价无锡特地?负离子瓷砖体验馆。虽然陶瓷行业曾经一度刮起“大店”风潮，但是对于绝大部分经销商来说，300平方米的店面规模确实是更为常见的，也比较符合日常经营的需求。来自全国各地的特地经销商一面参观店面，一边做起了笔记，有人从墙上研究到了地面，每一款砖都记录下来，每一个细节都关系到他们今后的生意。
特地?负离子体验馆：80后吴彼的新事业
作为这个新店面的主人、无锡特地董事总经理吴彼对于他的新店面和特地?负离子瓷砖的未来踌躇满志。过去十年，他花了将近一千万在无锡推广特地这个品牌，无锡的公交车车身、机场、地铁随处可见特地陶瓷的广告，从最初几千块一个的报纸豆腐块广告，到今天铺天盖地的宣传，特地在无锡一点点发展壮大，但是也不无挫折。吴彼坦言，在去年之前，他一度感到焦虑和失望，因为随着经营规模的扩大，产品种类没有及时跟上，“就像打仗，没有了武器弹药”，但是2016年特地转型做负离子瓷砖之后让他重新看到了希望，全新的定位和新产品让他重拾信心。
吴彼认为，瓷砖消费未来会形成二元定律，非此即彼，选择某个品类的开创者，这是经销商未来的机会。“人生最怕纠结，要么就跟定一个品牌，要么就换一个新的。很多人说没做好，首先要问问你自己投入了多少？”身着范思哲巴洛克式印花T恤，发型干净利落的吴彼是一位80后，在无锡建材流通领域，他已经是公认的一把好手。在他看来，人生最大的快乐就是有那么一件事，让你在赚钱的同时，能够健康生活。
70后掌舵人李强：在红海中找到蓝海
作为特地?负离子瓷砖的掌舵人，李强比吴彼要年长几岁，属于70后，从大学毕业开始就进入陶瓷行业工作，在从业经历上，已经是一个资深陶瓷人。相比他的师兄们，比如简一大理石瓷砖的董事长李志林，李强属于比较低调的年青一代瓷砖企业掌舵人，很少接受媒体采访，大部分时间扑在工作上，唯一的不同可能是穿衣风格更时尚，更接近当下年轻人的状态。为什么要转型定位做负离子瓷砖？李强认为，特地定位做负离子瓷砖，从三个维度上看，必须要做这样的转型和定位，第一个是跨越品类的边界，第二个是颠覆瓷砖品类的结构特征，培养特地品牌的偏好。为什么？现在陶瓷行业的竞争已经跟十年前、五年前可以说是完全不一样了，随着喷墨技术的发展，瓷砖的差异化已经很难在花色上体现。而从这三个维度去定位为特地·负离子瓷砖，更是为了规避和现有瓷砖品类的冲突，“在红海的竞争中找到蓝海”。
对于未来，李强表示特地要做功能瓷砖第一品牌。首先是要建立1.0版本的“负离子瓷砖体验馆”，拉开差距，形成差异化竞争，软件方面，有六大工具包，分别是负离子体验馆发布会、产品话术、终端话术、服务标准、渠道推广、培训体系。同样，特地负离子的战略核心主要围绕“健康装修，就用特地负离子瓷砖”的价值营销传播。
尹虹：负离子瓷砖的行业标准相对容易建立
除了特地，陶瓷行业有其他企业也推出了负离子瓷砖，但是事实上，目前负离子瓷砖并没有统一的行业标准或者国家标准。对此，李强也表示，特地已经在联合行业协会着手建立相应的行业标准。
“相比大理石瓷砖，负离子瓷砖建立行业标准的工作要容易得多，相关的数据和标准比较容易建立起来。”中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长、华南理工大学教授尹虹如是表示。相比他的师兄李志林，李强要幸运得多，因为简一曾经努力尝试建立大理石瓷砖的行业标准，但是一直未能取得明显进展。
“我们的目标是未来三年内，在全国建立500家负离子瓷砖体验馆”。这是李强给特地定下的目标。“未来，特地要用‘健康装修，就用特地·负离子瓷砖’占领消费者的心智，为此，特地人人都要背负传教士般的使命，成为负离子瓷砖的推广大使。”李强强调。
点击“阅读原文”
